Warum Fixpreise besser sind als Stundenabrechnung
Stundenabrechnung klingt fair, birgt aber Risiken für KMU: unklare Endkosten und falsche Anreize. Warum Fixpreise für Webprojekte die bessere Wahl sind.
“Wir verrechnen nach Aufwand” klingt fair — schliesslich zahlen Sie nur für tatsächlich geleistete Arbeit. In der Praxis führt Stundenabrechnung bei Webprojekten aber oft zu Frust auf beiden Seiten.
Das Problem mit Stundenabrechnung
Bei Stundenabrechnung kennen Sie zu Beginn nur einen groben Schätzwert. Die tatsächlichen Kosten zeigen sich erst am Ende — wenn es zu spät ist, um das Budget noch anzupassen.
Dazu kommt ein subtiler Effekt: Wer nach Stunden bezahlt wird, hat keinen wirtschaftlichen Anreiz, schnell und effizient zu arbeiten. Das muss nicht böswillig sein — aber der Anreiz fehlt.
Was ein Fixpreis bedeutet
Bei einem Fixpreis steht der Preis fest, bevor die Arbeit beginnt. Das ist nur möglich, wenn vorher ein klares Konzept erstellt wurde: Welche Seiten, welche Funktionen, welcher Zeitrahmen.
Genau das passiert in der Phase ProjektKlar — nach dem kostenlosen Erstgespräch erhalten Sie ein Konzept und eine Fixpreis-Offerte. Erst danach beginnt die Entwicklung.
Die Vorteile für Sie
Budgetsicherheit. Sie wissen vor dem Start, was das Projekt kostet. Keine bösen Überraschungen am Ende.
Klare Erwartungen. Das Konzept legt fest, was im Preis enthalten ist. Zusatzwünsche werden separat besprochen — mit eigenem Preis, bevor sie umgesetzt werden.
Anreiz für Effizienz. Der Aufwand liegt bei mir, nicht bei Ihnen. Je effizienter ich arbeite, desto eher lohnt sich das Projekt für beide Seiten.
Wann Stundenabrechnung sinnvoll ist
Nicht jede Arbeit lässt sich fix bepreisen. Für offene Aufgaben ohne klaren Umfang — etwa laufende Weiterentwicklung ohne festen Plan — ist eine Abrechnung nach Stunden (z. B. CHF 120/h) transparenter als ein künstlich hoher Fixpreis “zur Sicherheit”. Bei AppKlar gilt das für Einzelstunden ausserhalb eines Support-Plans.
Fixpreis heisst nicht unflexibel
Ein Fixpreis bedeutet nicht, dass nichts mehr geändert werden kann. Er bedeutet, dass Änderungen bewusst entschieden werden — mit Preis und Auswirkung auf den Zeitplan, statt versteckt in der Stundenabrechnung.
Mehr zum Ablauf finden Sie auf der Ablauf-Seite, die aktuellen Pakete und Preise auf der Preise-Seite.
Klar.